Offert och förhandling

Prisdiskussion, rabattnivåer och inköpsavdelningens frågor om avtal och säkerhet.

Team or solo

Together with others

Du förhandlar själv men tar in säljchef eller juridik vid större affärer.

How often

Varje vecka

Flera förhandlingar i veckan, runt 8-12 i månaden.

When in the day

14:00

Part of a normal shift as a säljare inom tech.

What the moment actually contains

Prisdiskussion, rabattnivåer och inköpsavdelningens frågor om avtal och säkerhet tar mycket tid i slutfasen.

Du balanserar mellan att stänga affären och att inte ge bort för mycket marginal.

Juridiska och tekniska detaljer måste vara på plats innan avtalet kan skrivas under.

Pippin berättar

Pippin här! Förhandlingen avgörs sällan på priset ensamt. Den som förstått kundens verkliga oro vinner ofta utan att ge en enda krona i rabatt.

Tap the bird up top and Pippin reads this moment out loud.