Demo

Du visar produkten för en kund och lyssnar mer än du pratar för att hitta det verkliga problemet.

Team or solo

Mostly on your own

Du och kunden, ibland med en teknisk kollega med om frågorna blir djupa.

How often

Dagligen

Flera demos i veckan, ungefär 15-20 i månaden.

When in the day

11:00

Part of a normal shift as a säljare inom tech.

What the moment actually contains

Du visar produkten men lyssnar mer än du pratar för att hitta kundens verkliga problem.

En bra demo anpassas efter det kunden nyss berättat, inte efter ett fast manus.

Du avslutar alltid med ett konkret nästa steg innan mötet är slut.

Pippin berättar

Pippin viskar: den bästa säljaren pratar minst i rummet. Låt kunden beskriva sitt problem innan du visar lösningen.

Tap the bird up top and Pippin reads this moment out loud.