Pipeline-genomgång

Vilka affärer är på riktigt, vilka är önsketänkande. Du prioriterar dagens tio kontakter.

Team or solo

Mostly on your own

Eget arbete i CRM-systemet, med kort avstämning mot säljchefen.

How often

Varje arbetsdag

Cirka 20 genomgångar i månaden.

When in the day

08:30

Part of a normal shift as a säljare inom tech.

What the moment actually contains

Du går igenom vilka affärer som är på riktigt och vilka som mest är önsketänkande i systemet.

Dagens tio viktigaste kontakter väljs ut utifrån var i säljprocessen de befinner sig.

Ärlig bedömning av pipeline sparar dig från att jaga affärer som ändå inte blir av.

Pippin berättar

Pippin här! Den vanligaste nybörjarfällan är att blanda ihop hopp med fakta i pipelinen. Var ärlig med dig själv om var affären faktiskt står.

Tap the bird up top and Pippin reads this moment out loud.